美日销售月工作总结其六。
你看到本文时或许正在收集岗位月工作总结范文吧？众筹活动让我们共同努力为项目的成功做出了突出贡献，我们需要对本月度的岗位工作撰写总结了。工作总结使我们能够明确努力的方向，我们为您准备了一份详细的“美日销售月工作总结其六 ”介绍，如果你爱好学习请收藏这个网站它会为你带来很多启示！
工作总结写作要明白年度营销工作规划并不是行销计划，工作总结很重要，怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
销售工作总结 篇1
我是营销部的__，是__年2月份进入公司的，
__年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在__的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....
想做好营销一定要勤奋：
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访，增进客情关系;
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
__年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司__年再创辉煌!
销售工作总结 篇2
来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要总结汇报。
一、销售业绩状况
在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。
二、工作成绩状况
1、在产品认识上。通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了x产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。目前在医院里没有普及使用，客户和医院对产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼。
2、在客户开发上。通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如海南科技、潍坊医疗器械等公司目前都在医院开发过程中。
3、在医疗耗材招标上。通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如20__年x市耗材招标，x和x产品已中标，x市x器械和x医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20__年肿瘤医院耗材招标正在进行中，x和x已授权x商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20__年x市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情。
三、销售工作中存在的主要问题
经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。
1、对产品的熟悉程度还不够。在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够。
2、与客户沟通技巧不够成熟。在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高。
四、明年以及今后的计划
1、努力完成每月销售任务。通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务。
2、提高业务能力。通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力。
3、熟悉产品、熟悉市场。在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题。
4、开发产品中标市场。目前x和x产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对x肿瘤医院和x市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动。
5、完成公司领导交办的其他工作。服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。
销售工作总结 篇3
当自己敲击电脑键盘,握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的,不管怎么样也应该给自己一个交代了,或者说给自己一个理由,让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由,所以还是忍着痛想着__那一个让自己痛苦着并快乐着的一年,之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友,好多陪着自己一起走过销售行业的朋友，我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴
销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。
用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗?
吃不了苦就不要选择做业务、做销售。
试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢?哪些是意向客户?哪些是目标客户?哪些是潜在客户?不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进!
试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢?如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。
试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢?;有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢?可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题?你有没有急他所急，想他所想?有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务?让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗?做业务其实就是做人。
再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈?有一句话说“认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人!”生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路!
还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值?产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢?你有没有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的?其他的服务呢?定期的回访?节假日的问候?甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他?做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦!
销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。
让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦!
做事要出于心，做人要出于情!——这广告语不错。
销售工作总结 篇4
一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要__个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去
借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个
交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!一年已成为过去，勇敢来挑战明年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
销售工作总结 篇5
这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
一、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
二、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，
所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
四、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
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体育老师个人工作总结
作为一名体育老师，我在过去的一年中积极的投入到各项工作中，扎实的完成了教学、科研、管理等多方面的任务。在工作中，我始终把学生的健康和快乐成长放在首位，发扬体育精神，努力做好体育教育工作。在此，我将向大家分享一下我的一年成果和个人工作总结。
一、教学工作
教学工作是我们体育老师的首要任务，作为一名体育教师，在教学方面一定要做到精细、精心、精心。在过去的一年中，我认真备课，研究个性化的教学方法，努力营造教学氛围，提供全方位的技能培训，致力于提高学生的体育技能和理论水平。
1.针对学生特点定制教学计划，进行个性化指导
每个学生都有自己的特点和差异，我通过观察每个学生，制定了个性化的教学计划，针对每个学生的身体类型、技能水平等进行个性化的指导。比如，射门技术是每个学生必学的内容，但是不同学生的射门方式也不同，我会根据学生的身体条件、分析比赛情况和个人习惯等因素，制定不同的射门计划，确保每个学生都能够掌握最适合自己的射门技术。
2.创建良好的教学氛围
在我看来，保持学生的积极性和兴趣是成功的关键。因此，我采用了一系列科学的教学策略，如竞赛、互动、课外活动等，热情激励每个学生参与体育活动。同时，我也会倡导健康的生活方式，鼓励学生多运动、多锻炼，保持良好的心态和体质。
3.提供全方位的技能培训，注重体育理论学习
在教学方面，我不仅教授学生运动技能，而且注重培养学生的体育理论和知识，如规则、战术等。通过注重运动技能和理论的学习和培训，学生可以在实际运动场上表现更出色。
二、科研工作
作为一名老师，我们还需要在教育领域进行科研工作，在体育运动和教育领域推动知识进步和科技创新。在过去的一年中，我积极开展了体育科研工作，取得了以下成果。
1.创新策略和方法论，提出了新的课题
体育运动作为一个多领域和跨学科的知识体系，有着广阔的研究空间。通过对体育运动影响因素的探究，我提出了新的策略和方法论，为体育教育学的研究方向带来一些新思路，同时也提出了一些新的研究课题。
2.高标准论文的撰写和发表
为了进一步推动体育科研工作的进展，我深入研究和分析了多个体育领域的问题，基于“快乐体验式学习”这一理念，撰写了一篇高品质的论文。该论文通过多年的实验和调研，提出了比较系统和全面的“快乐体验式学习”方法，为科学地向体育教育领域推进做出了一些贡献。
三、管理工作
体育管理工作是体育教育中不可或缺的一站，只有一个稳定的管理模式，才能使学生健康快乐成长，同时也有助于规范我们教师的行为准则。在过去的一年中，
1.与各部门加强沟通，集中开展教育活动
随着新冠疫情的出现，我们学校组织了许多在线教育活动和学生示范活动。在此期间，作为体育教师，我积极与各部门进行沟通，并积极组织在线交互课堂，以鼓励学生保持良好的身体状况和安排适当的锻炼计划。
2.制定总体计划和管理策略
在学校日常体育工作中，我发挥了体育教师和管理人员的作用，积极推动多项活动的开展。同时，我也不断的总结经验，提出更完善的管理策略和体育计划，进一步提高了我自己的当地管理能力。
总结
以上，就是我过去一年的个人工作总结。在这个过程中，我不仅提高了自己的学识和推进了学生的教育成果，而且还开辟了一些新的研究领域和思路。在未来，我会进一步不断学习和不断创新，提升自己的体育当地工作能力，指导更多的学生健康快乐成长，使他们的体育梦想得到实现。
工人三八红旗手工作总结其六
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没有豪言壮语，却有惊人毅力。西周矿业机电工区主井绞车司机张xx，自20xx年10月参加工作以来，在绞车司机的岗位上，一干就是10年。她始终以矿为家，以安全提升为重，对工作兢兢业业，充满热情，在平凡的工作岗位上默默奉献，用人生最宝贵的青春年华，毫无保留地奉献给了西周矿业煤炭事业，像煤一样发出光和热，照亮别人，燃烧自己。20xx年被评为西周矿业公司“三八红旗手”荣誉称号，20xx年被评为华能集团公司“三八红旗手”荣誉称号。
一、加强学习，提高素质
多年来，她始终把不断提高自身素质作为挑战自我的目标，自我加压。一是坚持政治理论学习。结合工作实际，她认真学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和十八大精神，学习了党的路线、方针、政策及国际国内时事政治，并将学到的知识与实际工作融汇贯通，提高了拥护党的路线、方针、政策的自觉性，做到了在政治上、思想上、行动上与党中央和公司党委保持高度一致。二是坚持以身作则。对自己严格要求，对他人关心爱护，以情感人，以理服人。工作中她做到为人正直，事事讲原则，善于开展批评与自我批评。三是不断加强业余学习，工作之余，她积极主动地找一些有关自身业务方面的书籍，利用业余时间，细心地读，认真地看，以此不断提高自身业务能力。在她的带动之下，全班掀起了“比、学、赶、帮、超”的学习热潮，进行心得交流，共同提高业务技术水平。
二、坚韧不拔，永不服输
20xx年张xx被第一批安排上主井，成为大型摩擦轮提升机女司机，一干就是十年。从走上绞车司机岗位的那天起，她就为自己定下了“操作细心，提升到位，记录准确”的工作目标，一丝不苟地开好每一班车。每次接班后，她所做的的第一件事情就是先试验各种保护装置是否动作灵敏，各转动部件是否牢固，班中不间断地进行安全巡回检查，每一个细节都做到谨小慎微，杜绝出现任何纰漏，她工作中的扎实和细心曾多次受到领导的好评，面对领导的夸奖和所获荣誉，她不骄不躁，在岗位上始终坚持“操作细心，提升到位，记录准确”管理规则，严格执行安全保运转的作业法，做到只要是安全生产的需要，就是自己的工作任务。她注重扬长避短，发挥女性优势，使绞车房为生产一线的服务更加深入。
三、爱岗敬业，无私奉献
担任主井绞车司机工作的张xx，在工作中吃苦耐劳，团结友爱，是大家公认的“大姐”，主井司机班就象是一个大家庭，使这个班组拥有凝聚力，具有战斗力，实现安全提升，创造小班提升最高纪录2xx钩，年提升达26万吨，安全质标达省一级，多次评为“样板工程”绞车房，三八红旗先进集体。
她舍小家顾大家，对于家庭，她对丈夫的关心和孩子的关爱都给得太少，这也常常让她感觉自责和内疚。曾经有一次，丈夫打电话来，孩子发高烧，央求着要妈妈陪着上医院，可是她考虑着，现在正是任务紧的时段，“一个萝卜一个坑”，如果自己走了，岗位上出了事故，怎么对得住大家呢?含着眼泪与丈夫和孩子说了声“对不起，我这里走不开，你带孩子去看病吧!”。轮休日，一家人可以开心地围座，她对丈夫和孩子说，我亏欠你们太多了，等我退休了，我一定给予你们更多的补偿，把全部的爱奉献给你们，但现在你们一定要支持我的工作。
她，只管耕耘，不问收获，真正做好矿山的主人翁，为西周矿业明天的繁荣昌盛添砖加瓦。她，不弃不馁，无怨无悔，在平凡的岗位上诠释着自己的人生价值，犹如风雨中的铿锵玫瑰，永远那么自信、快乐，向人们绽放着矿山女儿坚强的美丽!
月工作总结基础版
岗位月工作总结主要是写哪些内容呢？我们众人团结一心共同努力以期项目的卓越成果，到我们写岗位月度总结的时候了。反思工作经验可以帮助学习更好地适应变化的环境，栏目小编认为“月工作总结基础版”是一篇值得一读的文章，相信我这些资源可以提高您的竞争力！
一、部委培训
根据十月份举办的新老生经验交流会的具体情况，就活动中出现的一些问题，部长们在月初对所有副部进行了一次总结培训。此次培训发言的有闫敏部长，石龙辰副部，王小宇部委，万全旦副部做会议记录。培训内容总结如下
1、部长发言，在肯定各人的辛勤汗水的同时，也针对性地对指出了各部委相应存在的问题。
2、部委王小宇发言，讲述自己在活动过程中遇到的困难，不熟悉工作导致的失误。
3、对活动中表现突出的如执行能力差，拖延材料上交期限等情况，石副部逐一提出了意见，强调工作中的责任心。
4、万副部结合电脑给各位部委讲解如何写好一份总结与策划。培训大概持续了一个小时，期间部长耐心讲解，部委认真听取。，结束后每位部委根据自身的情况和问题，写了一份会议心得上交，本次会议及培训工作取得圆满成功。
二、部门聚餐
为了活跃部门交流氛围，改善部门内部相互陌生的现状，扩大各成员间的交集，增强团队的凝聚力，由闫敏部长提议，各部委积极响应，我部本月举行了一次聚餐，绝大多数成员到场。饭间，各人在简单地自我介绍后，刚开始仍有一些羞涩，但不久便彼此放下腼腆，侃侃而谈起来。其中数部委施辉最为活跃，举杯把盏，滔滔不绝。此外，其他人也逐渐放开手脚。整个聚餐期间气氛欢愉，各人无拘无束，把酒言欢，数次碰杯，豪情满怀。聚餐成果大大高出期望值。但也存在一些不足，比如有部委酒精饮用过度，而且最遗憾的是因为各种原因没有完成大团圆。不管怎么说，此次活动极大地丰富了本部门的部门文化生活内容，鼓舞了部委的.工作热情，有力的促进了整个部门整体合作性的形成，总体效果自然不错。以后像聚餐，春游等这些部门内部的交流活动，可以考虑多办一点。不仅可以让各人在学习之余尽情欢快一把，对整个部门的成长也大有裨益。
三、协办新才
对于新生才艺大赛这个由文艺部主办的院级大型活动，我部的工作较少，主要负责活动当晚工作人员盒饭的递送，餐具回收及现场垃圾清理等较为琐碎繁杂的事务。但可惜参与工作的部委并不多，主要有施辉，谭永强，等。而且工作中部委的积极性不是很高，任务完成的质量也有待提升。主要原因总结如下。
1、部长前期通知不到位，部委临时才接到任务。
2、任务分配不明晰，没有确切告诉部委该做什么。
3、工作较为脏累，等待时间长，部委容易散慢。
综上所述，明确分工，通知及时，积极工作是我部部长及部委在以后活动中应该注意加强的地方，尽量避免在下次协办过程中出现类似的情况。