[总结]学校实习教师的工作回顾一篇。
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实习感想(1)：
尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种进取向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的欲望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中十有八九你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
实习感想(2)：
首先很感激学校给我们实习的机会，经过实习经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，务必亲身去躬行实践。想要学到更多的知识就必须不断的去学习，然后在实践中整理知识、思绪、心态。下头我从三个方面讲一下自我在实习过程中认为该注意的问题：
一是自主学习――工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自我主动去学去做。集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自我，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
二是用心进取的工作态度――在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自我，刚进入社会像我这样没有工作经验的新人，更需要经过多做多问来积累经验。以到达更好的工作效果。
三是基本礼仪――步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原先作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都就应合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不一样的工作，扮演不一样的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自我真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于透过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，透过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，透过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
以上就是我想要对17级的学弟学妹们说的话，期望对大家有所帮忙。多谢大家!
实习感想(3)：
根据学校毕业实习要求，本人于XX年2月底到4月底期间在中国农业银行宁海县支行城关分理处进行了为期8周的毕业实习.实习期间，在学校和单位指导教师的帮忙下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作本事均得到了锻炼和提高.现将毕业实习的具体情景及体会作一系统的总结.
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京.在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一.在海外，农业银行同样经过自我的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一.中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一向鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户供给安全，快捷的全方位优质金融服务.
此次实习的目的在于经过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等.实习过程主要包括以下几个阶段:
(一)了解实习单位基本情景和机构设置，人员配备等.
(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面:银行业务基本技能训练，如点钞，珠算，五笔字型输入，捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款，整存整取，定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户，销户，现金存取等.
(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等.区别与比较银行会计科目账户与企业的异同.
(四)总结实习经过，并完成实习手册，实习报告.PZC5.COM
在正式学习银行业务前，我在实习指导教师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞，捆钞，珠算，五笔字型输入法，数字小键盘使用等.这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原先有这么多基本的技能不会操作.看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起.对于珠算，刚开始我一向无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗之后慢慢才了解，原先银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过必须时间便会消失.
经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了.于是接下来，实习指导教师便让我学习储蓄业务.该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都能够办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务等.
对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类.此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等.
在银行实习，学习柜员间每一天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等.而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等.
经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务.对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账，复核与出纳.城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种.对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是经过电脑验印，或者是手工核对。
再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整.对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后).转账支票的审核资料同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核.
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后必须要有很强的职责心.在工作岗位上，我们必须要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天应当完成的工作，那职员必须得加班;如果是不细心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿.
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.此刻银行已经类似于服务行业。
所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导教师让我上岗操作.没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如:对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好，请签字，请慢走”;其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答.这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自我的岗位上有所发展.
最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务本事和交际本事.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手本事更重要.所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的本事与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的.
实习感想(4)：
时间过得真快，一转眼间十个月的实习时间就过去了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自我很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自我的心得体会。
刚到xx集团的时候，对周围的一切都是比较陌生的，对于自我即将入职的岗位也是抱着一种忐忑的心态。经过一天的入职培训后，也是初步的对一些岗位有所了解，也明白了在学校学到的知识跟我所面临的实习完全不一样。在老员工的带领下，我接触了我的工作，刚工作的第一天，我就发现了我的不足之处，缺乏与人沟通的本事，以及沟通的方式。在工作中会遇到各种各样的人，还有各种领导，你需要用不一样的方式来满足他们的需要，这就需要自我灵活运用一些处理问题的方式了，这些东西都是在学校学不到的，在实习中学习的一些经验。
我始终相信“学似逆水行舟，不进则退”的道理。经过一段时间的学习和反复实践，最终有了一点自我的成绩，得到了领导的夸奖和重视，此刻想想还是很激动的。这让我一下子感觉有了更加努力工作的动力。我对于我的工作也有了一些了解，我在的是一个集会议，餐厅，酒店一体的集团，是为一些领导所服务的集团，我所需要的就是对一些会议做会前，会中，会后准备。
慢慢的我适应了那里的工作氛围，经过自我的努力，在任职期间我很荣幸的获得了“优秀员工”的称号，我以更加严格的标准来要求自我。我的工作会接触很多的领导，第一个学到的就是一些基本的礼仪，跟别人要学会打招呼，问好，最简单的一句领导好，就会让领导觉得你很有礼貌，就会变得不一样。第二个是工作态度，工作中会有一些容易被忽略的细节，往往就是这些细节决定成败，有时候我们精心准备了一场会议，每个人都很努力的准备着会前所需要的东西，结果因为一些细节，别人说我们工作不认真，所以，对于工作，态度必须要认真。第三个就是学习，在实习期间，是需要各种技能来完善自我，从不会电脑，到最终能熟练的应用一些软件来打印工作所需要的文件，我觉得这就是实习的意义，在学校是没有机会接触到这些的，在实习中不要放过任何一次学习的机会，你会发现，到最终你会变得充实很多。最终就是为人处事，作为学生，应对的无非就是教师和学生。而在工作中，应对的是同事，领导和一些复杂的关系。无论是在和领导还是同事之间的沟通都要做到妥善处理，要多沟通，并且学会换位思考。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到工作，才发现自我明白的是多么少，这是才真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，我相信我这十个月的实习会为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习感想(5)：
作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在那里我感受到自我的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。经过实习，我拓宽了自我的知识面，现把学习体会总结如下：
此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自我的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。
人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从学校走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自我身上的问题。而这次实习供给了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就能够更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每一天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我提高，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自我的下一个主角，做好自我的阶段规划，树立远大的梦想，并为之努力奋斗。
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高中学校政教工作回顾一篇
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一、
高中学校的政教工作是培养优秀德育人才的重要环节。近年来，我校秉承育人为本的理念，不断优化政教工作内容与形式，通过创新活动策划和多元化教育手段，为学生的身心健康成长提供强有力的支持。经过一学年的努力，我校政教工作取得了一定的成绩，在此特进行一个总结和反思。
二、政教工作的目标和原则
在政教工作中，我们始终坚持以下目标和原则：
1. 培养德智体美劳全面发展的学生。
2. 弘扬社会主义核心价值观，引导学生正确的世界观、人生观和价值观。
3. 培养学生独立思考和解决问题的能力。
4. 加强师生间的沟通与互动，建立和谐的人际关系。
三、改进政教工作的有效措施
1. 实施全员教育责任制。通过向全体教职员工普及育人知识，使每一位教师都明白自己是学生德育的重要参与者。
2. 优化资源布局。整合学校内外资源，充分利用心理咨询师、法律顾问等专业力量，提供全方位的支持和指导。
3. 创新活动策划。通过政治学习班、读书会、主题班会等形式，激发学生的兴趣和学习的动力。
4. 强化班级管理。班主任要加强对班级的管理，及时发现学生心理问题，建立联系家长的机制。
四、合理规划政教工作的内容
1. 课堂教学中注重思想政治教育。教师在每节课的过程中，融入有关思想政治教育的内容，使学生能够更好地理解并运用学到的知识。
2. 加强课外活动的组织策划。通过开展各类活动如社会实践、志愿者服务、文化艺术活动等，培养学生的社交能力和实际操作能力。
3. 进行家庭教育宣传活动。学校要定期组织家长会，邀请专业人士进行讲座，提供家庭教育指导，与家长共同营造良好的家庭教育氛围。
五、取得的成绩和存在的问题
1. 学生德育素质明显提高，表现出良好的学风和道德水平。
2. 学生参与课外活动的积极性明显增强，成效显著。
3. 与家长的合作关系更加紧密，家庭教育的支持力度增强。
也存在一些问题：
1. 教师队伍中有个别同事对政教工作的重要性认识不足，需要进一步加强培训和教育。
2. 部分学生在课外活动中存在投机取巧的现象，对社会责任意识了解不够。
六、今后工作的计划和展望
1. 加强师资队伍建设。进一步加强对教师的政治思想和师德师风教育培训，提高教师的综合素质。
2. 拓宽德育渠道。加强与社区的合作，通过社区资源的开放和利用，拓展德育教育的渠道。
3. 加强心理疏导。学校将继续投入更多的资源、增加更多的心理咨询师，为学生提供更好的心理辅导服务。
结语
政教工作是高中学校教育工作的重要组成部分。通过持续的努力和创新，我校政教工作在促进学生全面发展、培养学生正确价值观等方面取得了显著成效。仍然需要通过持续地改进和完善，进一步提高政教工作的质量和水平，为学生的成长与发展提供更好的支持和保障。
护理实习知识总结精选一篇
对于文档写作任务许多人感到无从下手，范文模板为写作者提供了写作上的指导和建议。认真分析范文的写作风格有助于我发现自己的写作不足之处，以下是我们为您精心挑选的“护理实习知识总结精选一篇”，此文章资讯仅供参考请认真考虑！
护理实习知识总结
在医学院校的培养下，护理专业的学生需要进行实习来实践和巩固所学的理论知识。护理实习是一个重要的环节，它能够帮助学生将理论应用于实践中，提高实际操作技能，培养临床思维和独立工作能力。本文将详细介绍我在护理实习中所学到的知识和经验。
护理实习教会了我如何与患者进行有效沟通。无论是通过面谈还是观察患者的非语言表达，了解他们的需求和感受是我们作为护士的责任。我学会了倾听和关心他人，尊重患者的个人隐私和尊严。与此同时，我也学习了如何与医疗团队合作，与医生、药剂师和其他护理人员进行有效的沟通和协调。
护理实习加强了我对患者的观察和评估能力。通过与患者面对面接触，我学会了如何观察他们的外貌、情绪和行为，以及监测他们的生命体征。这些观察将有助于护士及时识别患者的变化和不适，并及时采取相应的措施。我还学习了如何进行综合评估，通过获取患者的病史、检查检验结果等信息，辅助判断患者的病情和制定护理计划。
护理实习提高了我在紧急情况下的应变能力。在实习过程中，我遇到了一些突发状况，例如患者呼吸暂停、心跳骤停等。这些情况需要快速反应和正确处理，否则可能对患者造成生命威胁。通过实践和模拟训练，我学会了紧急情况下的基本护理技术，如心肺复苏、氧气给予等。同时，我也学会了如何保持冷静和应对压力，以确保能够有效地处理紧急情况。
护理实习还给我提供了临床实践的机会。通过参与患者的日常护理，我巩固了基本的技能，如换药、输液、拔管等。我也了解到了各种常见疾病的护理要点，如心脑血管疾病、呼吸系统疾病等。与此同时，我还学习了临终关怀的重要性，如何给予舒适和安抚患者及其家属的技巧。
护理实习是一个宝贵的学习机会，通过实践和体验，我不仅学到了专业知识和技能，更加深入地理解了护理职业的责任和使命。我相信，在未来的临床工作中，这些经验将对我产生积极的影响，使我成为一名出色的护士。
在本次的实习过程中，我非常感谢我的导师和指导老师，他们给予了我很多指导和支持。同时，我也感谢患者和他们的家属对我的信任和合作。通过与他们的互动，我得以学到很多专业知识和宝贵的经验。
通过这次护理实习，我不仅了解到了护理的重要性和挑战，也更深刻地认识到了自己选择这个职业的原因。我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力，为患者提供更好的护理服务。
实习带队教师回顾范本
一、
在过去的一个月中，我有幸担任实习带队教师，负责带领学生们在当地企业进行实地实习。这段经历对我个人而言，不仅是一次难得的教学实践，更是一次对职业教育的深刻体验。现在，实习已经结束，我特此对整个实习活动进行总结，以期为未来的教育实践活动提供借鉴。
二、实习概况
本次实习共有30名学生参加，分别来自电子工程、市场营销、财务管理等不同专业。学生们在为期一个月的实习中，深入到企业一线，通过实际操作，增强了对专业知识的理解和应用能力。
三、实习内容
1. 专业实践：学生们有机会直接参与到企业的日常运营中，将理论知识与实际操作相结合。例如，电子工程专业的学生参与到产品研发项目中，而市场营销专业的学生则参与到市场调研和推广活动中。
2. 团队合作：实习期间，学生们分成若干小组，通过团队协作完成企业交付的任务。在这个过程中，学生们不仅提高了专业技能，还培养了团队协作和沟通能力。
3. 职业素养培训：除了专业技能实践，我还组织了多次职业素养培训课程，包括时间管理、沟通技巧、压力应对等方面的内容。
四、遇到的问题和解决方案
1. 学生适应问题：部分学生对企业的工作环境不适应，存在心理落差。为此，我及时组织心理辅导，帮助学生调整心态，同时与企业沟通，为学生创造更好的实习环境。
2. 技能提升问题：部分学生在实习初期，专业技能应用不够熟练。我针对这一问题，组织了专业技能提升辅导课，对学生进行针对性的指导。
3. 团队协作问题：在团队项目中，部分学生存在沟通障碍。我引导学生们学习倾听和表达技巧，促进团队合作。
五、实习效果评估
通过本次实习，学生们普遍反映收获颇丰。在实习前后进行的问卷调查显示，学生们对专业知识的理解和应用能力、团队协作能力以及职业素养等方面都有了显著提高。具体来说：
1. 在专业知识方面，学生们能够更加熟练地运用所学知识解决实际问题。
2. 在团队协作方面，学生们学会了如何在团队中发挥自己的优势，提高了沟通和协作能力。
3. 在职业素养方面，学生们对职场有了更深入的了解，提高了解决问题的能力。
六、结语
回顾整个实习过程，我认为本次实习取得了圆满成功。学生们通过实践提高了自己的专业技能和职业素养，为未来的职业生涯打下了坚实的基础。同时，我也深感教育与实践相结合的重要性。在未来的教学中，我将更加注重实践教学，为学生提供更多与实际工作接轨的机会。此次实习不仅是一次成功的实践教学，更是对我自身教学理念的一次升华。
[总结]实习回顾一王彩贵(篇一)
实习总结（一）王彩贵
王彩贵实习总结
昨天从实习学校回来，立即把自己写好的一封长达一万多字的信发到了班级群邮，里面有我作为实习老师与他们相处的点点滴滴。我提到了每一个同学，并在最后给了他们我的建议和祝福。
一万多字的信里充满着我对这帮孩子的爱，我用了这个字，而且认为是恰当的。四号那天下午，精彩的语文课。
教学实习篇
9月13日中秋节一过，我们就来到了位于台山市区中心的李谭更开纪念中学，以下简称更开中学。更开中学由著名实业家李灼文先生为纪念去祖母谭更开先生而创办，至今已有二十六年历史了。学校建立之初，教育质量在台山位居前列，近些年来受各种因素的制约，逐渐滑落至末尾。这些在我们来到更开前就已经略微了解了。那天下午，林副校长召齐了高一级组的各班主任与指导实习生的老师们与全体实习生开了一个简短的会议。会上林副校长一再强调更开是负责人的学校，一定为实习老师们的实习创作条件，务必让每个实习老师学有所成。同时也请实习老师们在教学过程中，多照顾到当地学生的实际情况，因材施教。会上我认识了我的指导老师，语文科组长黄柏龙老师，班主任指导老师，刚从华师历史系研究生毕业的师姐，黄艳锋老师。
来实习前，我已将高中必修一的语文教材看了一遍，并为每一篇课文写了一个教案一份课件。第二天，正式进入见习阶段。见习初期，我认真做好听课工作，凡是黄老师的课，我都去听，并注意做好听课记录。在这个过程中，我发现作为语文科组长的黄老师一点都有没架子，他先是跟我提到去年带的实习生，如今在台山一中任教，又问我华师对实习生的讲课有何要求，询问我要上哪些课等。当时我悬着的心终于放下，遇到了一个能为实习生考虑的指导老师，真是我的幸运。我要做的就是严格要求自己，以诚恳的态度来表明我的决心了。为了更好地了解学生，我先是替黄老师监考了两场语文随堂考，而后又主动要求批改学生的默写作业和作文。每次批改都是一百多本，而且还要逐字逐句地看，找出错别字，同时从字迹工整与否来揣测写下这些字的是一个怎样的.学生。作文的批改尤其辛苦，六七百字的文章，通常会有将近十个错别字，有些语句不通顺的之初要反复地读，然后修改过来，最后还要苦思冥想一番，写出那几行力求不重复的评语。有时连改几本，面对着似曾相识的文字，心里突然冒出一股巨大的阻力，无奈之下，只得停下来，出去操场走几圈，回来接着批改。通过批改作业，我对学生的语文基础更加了解了。同时针对这个实际，准备在以后的语文教学中作有意识的部署。
我一面认真见习，课后积极与黄老师交流，一边花大量时间备课。当时确定的课文有《荆轲刺秦王》、《小狗包弟》、《记梁任公先生的一次演讲》三篇。特别是《荆轲刺秦王》，我在高中没有学过，又是文言文，我首先对其进行逐字逐句的精读，不放过任何一处疑惑，并细心地发现了几处存在正义的地方，如持千金之资币物，“币”字在课文中解释为礼物，而我与另一位语文老师，常年担任高三语文教学工作的谭副级长持保留观点，因为这与后面的“物”字意思重复了。几经讨论，我听从了黄老师的建议，讲课的时候，一切以课本的解释为准。
我的登台要比预料中早一些。改完试卷后，我试探性地对黄老师提出想讲评试卷，黄老师一口答应。我既紧张又期待，为了上好这次评讲课，我足足花了一天时间制作、修改ppT，将试题全部输入到课件中，且每一题都有详尽的分析。因为7班语文老师临时请假，我又去7班代了一节课，这样下来，三个班加在一起我上了5节课。由于准备较充分，加之分析的思路较清晰，这几节课下来我开了个好头，之后一段时间的见习里，常有学生问我：老师你什么时候再上课?
因为国庆放假，我直到十月八日才开始正式上新课，反复的准备让我在知识储备上显得绰绰有余，随之带来的是我在潜意识里追求一种面面俱到，即什么都想讲，什么都要讲，没有了主次之分，这点黄老师及时地指了出来。例如前两节，我几乎是一句一句将整篇课文翻译了一遍，没有充分调动学生的主动性。经此一变，我立即改变了策略，在接下来的三节课里作了相当的取舍，对于在文中直接注释的，不讲或少讲，并通过提问--回答，小组讨论，代表上台作答等形式来激发同学们的上课激情，情况有了较大改观，学生们几乎没有瞌睡的了。
接着下去我又上了《小狗包弟》、《纪念梁任公先生的一次演讲》《别了，不列颠尼亚》三篇课文，在讲《别了，不列颠尼亚》时，我的课堂导入获得了黄老师的称赞，我直言这是借鉴了他人的成功经验的结果，成为一名优秀的语文老师，借鉴与模仿他人的风格似乎是必经阶段，好用的东西拿来用，然后才是慢慢形成自己的风格。
我的认真负责的态度赢得了黄老师的信任，两次受邀与其吃饭，期间对做老师一事作了更深的交流。我感谢黄柏龙老师，他的建议会长久地留在我心中并令我一生受用。
班主任工作篇
指导我班主任工作的是今年才毕业的华师研究生师姐黄艳锋老师。由于她也是新手，更多时候是我与她共同摸索来带好高一(12)班。
我第一件要做的事是在最短的时间内记住全班同学的名字。大概七天后，我就能做到这点了。学生们常因我突然叫出他们的名字而兴奋不已。我每日在早晚读前五分钟来到班上，与同学们谈天、交流，对迟到的同学进行批评教育。每日与原班主任黄老师一起监督早操情况，每周二大扫除，都及时跟踪、视察。除了日常工作外，还与黄老师一道，排练了广播操比赛和校运会的入场仪式。由于11班要求与12班比赛乒乓球，我又负责参赛运动员的报名和选拔工作，并在最后担任了裁判员。
我利用语文作业的批改，对表现好于表现不好的同学，都有代表性地找其谈话，以鼓励赞扬为主，对表现不太好的同学，也会先肯定再客观地指出不足之处。由于班主任在起初阶段是严厉有余的，我在不违背公允的前提下，适当地采用了“偏袒”学生的方法，缓和了双方“对立”的局面，但在比较大一点的方面，如学生请假，吸烟受罚，我都交由黄老师处理。在这个过程中，丝毫不敢忘记自己“只是”一名实习老师!
在学生心中，我由刚开始的陌生普通的实习老师转变为温和的知心大哥，当然我也有严厉的时候，如他们在晚读时喧喧嚷嚷，我会立即黑着脸，一脸严肃地要求他们迅速进入到晚读状态。
我发现自己一进入到这批孩子中间，就精力充沛。常常对他们循循善诱。这近两个月的时间里，我与他们结下了深厚的师生情谊。当然也从中获得不少班主任工作的经验。
音乐教师年终工作总结精选一篇
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光阴似箭，劳碌中20xx年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是阅读网页抑或是听广播我们都能发觉几乎全部的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中劳碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开头我们在制定 宏伟蓝图 的同时也不要遗忘回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把 20xx 年度的`工作做简要的汇报总结。
一、 师德表现
关怀、宠爱同学，做孩子们的好伴侣。记得王校长曾经对我们说过： 虽然你面对的是五、六十个同学，他们的力气水平凹凸不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完善的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公正的'。说我们老师这个职业神圣是由于我们的工作完全是良心活，没有方法去精确地衡量! 我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的伴侣，一年的努力换来的是孩子们欢乐的笑脸，我时常听孩子们说： 赵老师，假如能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀! 听到孩子这样的话我全部的付出都值得!
二、 训练、教学工作
为了提高自己的教学熟识水平，适应新形势下的训练工作，我认真地参预学校每次的培训活动，认真记录学习内容。 脚踏实地，大胆创新 是我教书育人的座右铭。本年度我连续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我主动参预了百花奖的赛课活动，在预备公开课的过程中我虚心向组内、组外老 师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受同学宠爱的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。